Der Adidas Flagship-Store in Paris bietet fortschrittliche Dienstleistungen zur individuellen Anpassung von Schuhen an. Erfahren Sie in diesem Artikel mehr darüber und lernen Sie die Marketingvorteile kennen.
Der Sneakermarkt ist hart umkämpft. Es handelt sich also um einen interessanten Markt, um die neuesten Marketingtrends zu beobachten. Ich habe den neuen Adidas Flagship-Store in Paris (88 rue des Champs Elysées) besucht und war besonders beeindruckt von der dort umgesetzten Strategie zur Individualisierung von Turnschuhen. Ich erzähle Ihnen alles darüber in diesem Artikel.
Adidas Zahlen und Statistiken
- Umsatz 2023: 21,42 Milliarden Euro (+5%).
- Umsatz Q1 2024: 5,46 Milliarden Euro (+4%).
- Investitionen in den Einzelhandel im Jahr 2023: 250 Millionen Euro.
- Reduzierung des Filialnetzes: von 2.000 Geschäften im Jahr 2022 auf 1.860 im Jahr 2023.
- Anteil der französischen Verbraucher, die Adidas-Turnschuhe für den täglichen Gebrauch kaufen: 7,2% (gegenüber 6,7% für Nike).
- Der Durchschnittspreis für ein Paar Adidas-Turnschuhe liegt in Frankreich bei 63 € (gegenüber 88 € für Nike).
Einführung
Der Sneakermarkt gleicht einem ständigen Wettbewerb. Das zeigt sich auf den Sportplätzen, in den Unternehmen (Bjørn Gulden, CEO von Adidas, wurde von Puma abgeworben) und in den Flagship-Stores der verschiedenen Hersteller. Letztere konkurrieren bei den Marketing-Innovationen, um die Verbraucher zu überzeugen. Das Anpassen von Turnschuhen ist hierbei ein wichtiger Teil dieser Marketingstrategie.
Personalisierung, eine uralte Marketingstrategie
Es liegt mir fern zu behaupten, dass die Personalisierung eine neue Strategie ist. Bekleidungsmarken wenden sie schon lange an, allerdings gibt es gewisse Abstufungen.
Wie bei Louis Vuitton kann es sich bei der Personalisierung um eine Sonderausgabe eines ultraberühmten Modells handeln. Für die Partnerschaft mit Yayoi Kusama wurde der monogrammierte Stoff mit Zeichnungen versehen, die an das Werk der japanischen Künstlerin erinnern.
Einen Schritt weiter geht Lacoste mit seiner Strategie, Standardprodukte mit zusätzlichen Elementen zu individualisieren.
Und dann ist da noch die Individualisierungsstrategie von Adidas.
Individuelle Gestaltung von Adidas Turnschuhen
Die Werkstatt, die ich besuchte, befindet sich in der obersten Etage des Adidas-Flagship-Stores in der 88 Avenue des Champs Elysées Dieses neue, 2820 m² große Ladengeschäft wurde am 30. Mai 2024 eröffnet, nachdem es sich zuvor in der Nummer 22 befand.
Das neue Ladengeschäft unterscheidet sich von dem klassischeren im Untergeschoss, in dem Sie wie bei Nike oder Lacoste eine eher klassische Personalisierung auf der Basis von Accessoires vornehmen können. Die Werkstatt im 3. Stock ist einzigartig, denn die Künstler personalisieren Ihre Turnschuhe nach Ihren Wünschen. Sie malen Motive (Ihre eigenen oder bereits vorhandene) direkt auf das Leder und sorgen so dafür, dass jedes Paar einzigartig wird.
Natürlich hat diese Personalisierung ihren Preis (bis zu 99 € zusätzlich zum Preis der Turnschuhe), aber insgesamt ist es ein Schnäppchen, wenn man den Aufwand bedenkt. Ich unterhielt mich mit den 2 Künstlern, die an diesem Tag anwesend waren, und stellte fest, dass der Prozess akribisch und zeitaufwändig ist. Ich hätte mich erkundigen sollen, ob die aufgebrachten Verzierungen wasserfest sind, denn ich hätte ein wenig Bedenken, so schöne Turnschuhe bei nassem Wetter zu tragen. Um Sie von der Ästhetik dieser Turnschuhe zu überzeugen, möchte ich Sie einladen, sich die Fotos anzusehen, die ich unten gemacht habe.
Fazit
Abschließend möchte ich Ihnen einige Denkanstöße zum Thema Marketing geben. Warum geht Adidas bei der Individualisierung sogar noch weiter als seine Konkurrenten? Was hat das Unternehmen vom Standpunkt der Markenbildung aus gesehen davon? Diejenigen, die darin eine finanzielle Chance sehen, irren sich. Diese Art von Geschäftsstrategie könnte profitabler sein. Die Leute, die Ihre Turnschuhe personalisieren, müssen bezahlt werden; die Produkte sind teuer, ganz zu schweigen von der benötigten Verkaufsfläche. Nein. Es ist eine Machtdemonstration.
Die Marke möchte zeigen, dass sie über bestimmte ikonische Modelle hinausgehen kann. Sie muss nicht nur durch sie und für sie leben. Die Kunden können sie zu ihren eigenen Objekten der Betrachtung machen. Natürlich werden einige eine Premiumisierungsstrategie in Erwägung ziehen, wie sie Nike durch bestimmte Kooperationen verfolgt hat (siehe z.B. die Erfolgsgeschichte der Air Force 1, die von Virgil Abho in Zusammenarbeit mit Vuitton entworfen wurde). Hier geht es nicht um Luxus, sondern um erschwingliche Exklusivität, um den Mehrwert für den Kunden zu steigern. Es geht weniger darum, Ihre Kaufkraft zur Schau zu stellen, als Ihren Geschmack und Ihre Persönlichkeit zu zeigen. Und genau deshalb finde ich diese Adidas-Initiative interessant und denkwürdig.
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